INSTALLATIE EN GEREEDSCHAP
Install Magazine 980 – november 2021
Tal van nieuwigheden bij Desco
Groothandel breidt huisassortiment uit
Installatiegemak: met een enkel afvoerarmatuur kan men tal van situaties aan.
Met de buisrechter kan men de rest van een rol Alupex buis ook gebruiken voor rechte verbindingen in verdeelinstallaties.
Nobili heeft een specifieke mengpatroon ontwikkeld voor zijdelingse bediening.
Oplossingen zoeken om het leven van de installateur gemakkelijker te maken. Dat is en blijft het motto van groothandel Desco. Daarom heeft de groothandel onder het label ‘Desco Collection’ een reeks van eigen productlijnen uitgebracht, die tot stand zijn gekomen door feedback met de installateur. “De Desco Collection ontstaat uit teamwerk”, legt Kattie van Hoof, marketingmanager bij Desco, ons uit. “Vanuit onze contacten met de praktijk, ontdekken we lacunes in het bestaande aanbod. Dat wordt dan overgebracht naar de aankopers en productspecialisten, die een oplossing trachten te vinden. Tenslotte integreert het verkoops- en marketingteam dat in ons assortiment.”
Kleinschalige contacten
Om de nieuwigheden bekend te maken bij de installateurs, gooide de groothandel het over een andere boeg: in plaats van een traditioneel evenement kwamen er een reeks kleinschalige ontmoetingen onder het noemer ‘Desco Intiem’, gespreid over enkele maanden. “Dat gaf ons de kans voor een meer gepersonaliseerde aanpak, en om wat dieper in te gaan op een aantal onderwerpen,” aldus Kattie Van Hoof. “Door de coronacrisis was direct contact met de installateur grotendeels verloren gegaan. Dit was dus de mogelijkheid om rustig bij te praten in een ontspannen sfeer.”
Installatievriendelijke producten
Een mooi voorbeeld van hoe Desco het werk van de installateur wil gemakkelijker maken, is de uni.collector-reeks van modulaire collectoren. Deze serie is opgebouwd uit modules met 2, 3 of 4 aansluitingen, die onderling verbonden kunnen worden door middel van schroefdraad en een O-ring. De schroefdraad is daarbij zo ontworpen dat de aansluitingen vanzelf correct gepositioneerd worden. Hierdoor kan een vakman elke situatie aan met een minimum aan voorraad. De universele euroconus-aansluiting maakt deze collectoren extra veelzijdig.
Een andere manier om materiaalverspilling te vermijden en de voorraad zo efficiënt mogelijk te benutten is de buisrechter voor Alupex buizen van 16 en 20 mm. Hiermee kan men van een buis op rol ook een stang maken, handig om bijvoorbeeld resten van rollen voor vloerverwarming te gebruiken in een verdeelinstallatie voor CV of drinkwater. Het Alupex gamma werd ook uitgebreid met grotere diameters in 40, 50 en 63 mm. Eigen aan dit gamma is dat de fittingen met verschillende types persbekken gemonteerd mogen worden, met behoud van systeemgarantie. Het is ook mogelijk om buizen en fittingen te combineren met onderdelen van andere merken, opnieuw met behoud van garantie.
Ook voor vloerverwarming zijn er nieuwigheden. Hier biedt Desco het d-floor assortiment aan dat volledig à la carte is opgebouwd. De installateur kan zowel aparte componenten kopen, als kiezen voor een totaalpakket met berekening, tot zelfs plaatsing op de werf en EPB-staving. Hier introduceert Desco een nieuwigheid die aansluit bij moderne manieren van bouwen. In steeds meer gevallen is het niet meer wenselijk om te tackeren, omdat de isolatielaag niet mag aangetast worden of omwille van akoestische matten. Montage op draadmatten is een alternatief, maar de buizen op de matten bevestigen met binddraad is eerder arbeidsintensief. Daarom heeft Desco een apparaat waarbij de buisklemmen niet in de isolatie maar op de draadmat bevestigd worden. Dat biedt het montagecomfort van een tackersysteem, maar dan met buisklemmen op de draadmat.
Kennis delen
De coronacrisis heeft vele installateurs de weg naar de e-shop doen vinden. “Transparantie en gebruiksgemak staan hier voorop” licht Kattie van Hoof toe. “Het is niet onze aard om op onze gouden eieren te gaan zitten en alles angstvallig af te schermen. Zo is er meteen te zien of en waar een artikel op voorraad is. Nu levertermijnen steeds meer een probleem worden, is dat cruciale informatie voor de vakman. We hebben de shop uitgebreid met enkele eenvoudige rekenmodules, namelijk voor warmteverliesberekening en voor de terugverdientijd van een warmtepompboiler. Specifiek voor de argumentering naar de eindklant is er een zoekprogramma dat, als men een postcode ingeeft, automatisch alle toepasselijke subsidies en steunmaatregelen oplijst.”
Veelzijdigheid is rode draad bij de Desco Collection. De groothandel wil vermijden dat de installateur zijn bestelwagen moet volladen met duizend-en-een varianten voor alle situaties, om dan toch nog te moeten terugrijden omdat net die ene variant ontbreekt. Dat uit zich in het Uniflow gamma van rookgasafvoer, waarvan de kunststof kanalen gemakkelijk inkortbaar zijn. Een ander voorbeeld is een universeel afvoerarmatuur voor wastafel, dat aangepast kan worden voor vijf inbouwsituaties, al dan niet met overloop.
Die lijn wordt ook doorgetrokken naar de nieuwe d-soft waterverzachter van Desco. Dat is een volumetrisch gestuurd toestel dat bijzonder breed inzetbaar is: het kan gezinnen van 1 tot 8 personen aan, of 1 tot vier badkamers. Het harsreservoir is in stevig PP, en de geïntegreerde filters worden gespoeld tijdens de regeneratiefase. Er is dus geen aparte spoeling – en dus waterverbruik – nodig.
Design en hygiëne
Desco blijft verder innoveren in kraanwerk. De groothandel is exclusief importeur van Nobili, een Italiaanse fabrikant, die ook zijn eigen keramische binnenwerken maakt. Dat is uitzonderlijk, want de meeste andere fabrikanten kopen hun patronen bij toeleveranciers in. Bij Nobili zijn kraanhuis en binnenwerk van de eengreepsmengkranen precies op elkaar afgestemd. De fabrikant gaat een stap verder en heeft nu een specifieke mengpatroon uitgebracht voor zijdelingse bediening. Hierdoor kan de bedieningshendel aan de zijkant worden geplaatst, terwijl het kraanhuis elegant slank blijft.
Behalve de vormgeving wordt ook de hygiëne niet vergeten. De coronacrisis heeft het belang van een goede handhygiëne nogmaals bevestigd. Nobili draagt hiertoe zijn steentje bij met de Biomaster afwerking met zilverionen voor een antibacteriële werking.
Dit is slechts een kleine greep uit de reeks nieuwigheden die de groothandel voorstelt. Zo is er nog heel wat sanitair, onder meer van Catalano, een porseleinmerk dat exclusief verdeeld wordt door Desco. Om dat alles overzichtelijk te houden, heeft de groothandel ook nog een reeks compacte brochures uitgebracht, zodat de vakman snel zijn weg doorheen het assortiment vindt.
De tentoonstelling loopt eind 2021 in de vestiging in Wijnegem en verhuist volgend jaar naar Luik.
Door Alex Baumans
Foto’s: Desco
