INSTALLATIE EN GEREEDSCHAP
Install Magazine 992 – september 2023
Facq breidt aanbod installatiemateriaal uit
Introductie van het Conel-gamma
Het Conel-gamma vormt een aanvulling op het bestaande assortiment van Facq.
In een eerste fase wordt gestart met een beperkt gamma aan producten, zoals voorwandsystemen.
Er is een nieuwe stap gezet in de synergie tussen Facq en de internationale groothandelsgroep GC. De Belgische groothandel neemt namelijk het Conel-gamma op in zijn assortiment. Dat is het eigen label voor installatiemateriaal van GC. De filosofie daarachter is dezelfde als wat we al kennen van het sanitair met het merk Vigour. Conel staat voor producten die gemaakt worden door vooraanstaande fabrikanten, maar die de groothandel aan scherpe prijs kan aanbieden, zonder echter af te doen aan de kwaliteit waar Facq bekend voor staat.
Aanpak van GC
Sinds 2021 maakt Facq deel uit van de GC groep, die groothandels voor sanitair, verwarming en hernieuwbare energie in 15 landen in Europa overkoepelt. Typisch voor GC is dat het een groepering is van lokaal verankerde familiebedrijven, die een grote zelfstandigheid van optreden behouden.
Een van de voordelen voor Facq is dat de firma nu kan putten uit het aanzienlijke assortiment dat GC onder eigen labels verdeelt. GC heeft ook een label voor installatiemateriaal, namelijk Conel, dat nu ook in het Facq assortiment wordt opgenomen.
Dezelfde standaarden als A-merken
Bij Conel gaat het om specifieke productreeksen die voor de groep ontwikkeld werden, met productie door fabrikanten van A-merken. In sommige gevallen zijn er zelfs specifieke productielijnen voor het Conel-assortiment. GC zorgt er ook voor dat de producten aan alle wettelijke vereisten voldoen en de nodige certificaten hebben.
Nieuwe doelgroepen aanspreken
“We zien Conel in de eerste plaats als een aanvulling op het bestaande gamma, en niet als een vervanging van de vertrouwde merken,” legt category manager Marc Sergeys uit. “Door de schaalvoordelen van GC kunnen we de Conel producten aan een zeer scherpe prijs aanbieden. Daarmee hebben we nu een alternatief voor de vakman die in de eerste plaats aan de prijs denkt. Met Conel is de kloof met de bouwmarkt en andere niet-traditionele kanalen een stuk kleiner, terwijl we toch stevige garanties van kwaliteit en service kunnen bieden. We hopen dus met dit assortiment een nieuwe doelgroep aan te spreken.”
In een eerste fase wordt er een beperkt aantal productcategorieën in het assortiment opgenomen, zoals voorwandsystemen, RVS-leidingen, opvoerpompen en gereedschap. Dit aanbod zal uiteraard nog uitgebreid worden. “Regelmatig zijn er vergaderingen op Europese schaal onder de aankoopverantwoordelijken van de partner-groothandels om het Conel-gamma te leren kennen. Dikwijls gaat dat gepaard met een fabrieksbezoek zodat we kunnen zien waar de fabrikant voor staat” legt Marc Sergeys uit. “We nemen dan die productlijnen op die het best bij ons assortiment passen. Daarbij willen we benadrukken dat GC zelf ook niet over een nacht ijs gaat bij de samenstelling van het Conel gamma. Een product wordt pas toegevoegd na een uitvoerig keuringsproces. Een betrouwbaar product afleveren aan de vakman blijft immers de eerste prioriteit,” besluit Marc Sergeys.
Door Alex Baumans
