BEDRIJFSBEZOEK
Install Magazine 953 – september 2018

Complete installatietechnologie van bron tot afgifte

Aanbod van Flamco verbreed

Nu Flamco Belux sinds dit jaar binnen de divisie Hydronic Flow Control van Aalberts ook commercieel verantwoordelijk is voor de merken Meibes en Simplex, zijn de activiteiten aanzienlijk uitgebreid. “Dit impliceert dat we meer en meer totaaloplossingen, installatietechnologie van bron tot afgiftepunt, kunnen aanbieden”, aldus Hans Valcke, Sales Director van Flamco BeLux, gevestigd in Brugge.

Flamco maakt deel uit van Aalberts, een Nederlandse beursgenoteerde bedrijvengroep (omzet 2017 2,7 miljard euro), gespecialiseerd in de ontwikkeling, productie en verkoop van hoogwaardige industriële producten en processen. Tot het Flamco-assortiment behoren onder meer expansievaten, veiligheidsventielen, lucht- en vuilafscheiders, buisbevestigingsmateriaal, boilers en buffervaten. “We verhandelen onze producten via de gespecialiseerde groothandel, maar adviseren zowel installatiebedrijven, studieburelen, projectontwikkelaars als eigenaars van gebouwen, of het nu oplossingen voor residentiële, utilitaire dan wel industriële toepassingen betreft. We realiseren onder meer projecten in kantoorgebouwen, ziekenhuizen, woonzorgcentra en stationsgebouwen”, aldus Hans Valcke.

Hydronic Flow Control

Onder Hydronic Flow Control ressorteren – naast Flamco (drukbehoud en opslag, rendement en veiligheidstechnologie) – ook Meibes (energiedistributie, woningstations, balanceren en regelen, meten), Simplex (afgifte en intelligente ventielregelsystemen), HSF (water en gas, stadsverwarming), Nexus (balanceren en regelen), Wemefa (bevestigingsmateriaal voor radiatoren), en STAG (drukvaten en lpg-tanks).

Onder een andere vlag

Sinds 1 januari 2018 vormt Flamco Belux ook het verkoopplatform voor Meibes en Simplex. “Tot eind vorig jaar werden deze twee Duitse merken op de Belgische markt verdeeld door Comap, dat eveneens deel uitmaakt van Aalberts”, aldus Valcke. “Vanuit de strategische visie van een meer gespecialiseerde marktbenadering, werd beslist om de merken samen te brengen onder het verkoopplatform Flamco. Deze hebben namelijk veel raakvlakken met productassortimenten die elkaar aanvullen en voor de (eind)klanten een gezamenlijke toegevoegde waarde hebben. Meibes is vooral bekend als een pionier in pompgroepen, en het assortiment bevat ook een zeer uitgebreid gamma woningstations. Dit sluit perfect aan bij de jarenlange installatietechnische expertise van Flamco binnen de stookplaats. De adviserende rol voor voorschrijvers en studieburelen is hier ook grote toegevoegde waarde.”

Stookplaats én warmte- en koudedistributie

Met deze merken erbij kan het Brugse bedrijf een compleet productassortiment – zonne-energie, sanitair, verwarming en koeling – van de bron (het opwekken van de energie) tot en met het afgiftepunt (radiator) aanbieden. “Toen we enkel Flamco verdeelden, was onze expertise toegespitst op de bron (het stookplaatsgebeuren plus beugels, ophangmateriaal…), met focus op het adviseren rond automatische expansiesystemen en vuil- en luchtafscheiding. Flamco was destijds de pionier van het gesloten expansievat in Europa. Heel wat installateurs associëren dit merk nog altijd met het Flexcon-expansievat en de Flamco-beugels”, aldus Valcke. “Met Meibes en Simplex erbij dekken we nu ook het segment warmte- en koudedistributie (pompgroepen, woningstations, strangregelventielen, warmtemeting, radiatorkraanwerk….) volledig af.”

Ervaren servicetechnieker

Recent werd het team van Hans Valcke versterkt met een Belgische ervaren servicetechnieker die zowel de Flamco-producten als de Meibes-producten zal ondersteunen. Zo kan men nog sneller inspelen op aanvragen. Voorheen werd meestal beroep gedaan op Nederlandse monteurs.

Nieuwe handboeken Meibes

“Marketing was altijd een van onze sterke punten. Er wordt niets aan het toeval overgelaten. Folders met enkele slagzinnen volstaan niet om de klant te overtuigen. Sinds kort zijn er voor het eerst volwaardige Nederlandstalige en Franstalige Meibes-productcatalogen ter beschikking. Aan het Meibes-gedeelte op de Flamco-website wordt heel hard gewerkt om deze eerstdaags op punt te krijgen. Afgelopen zomer werd trouwens ook een nieuw Nederlandstalig Flamco-handboek gedrukt. Uiteraard brengt een en ander ook intern aanpassingen op het vlak van IT en logistiek met zich mee”, zegt Valcke.

Markt vraagt flexibiliteit

“Bij het opmaken van lastenboeken of bij eventuele specifieke problemen bij de werfopvolging weten studiebureaus onze installatietechnische expertise en ons advies naar waarde te schatten. Anderzijds merken we dat grotere installatiebedrijven meer en meer specialistische kennis in huis hebben en een steeds prominentere rol spelen bij het ontwerp en de realisatie van een installatietechnisch project”, besluit Valcke. “Al deze factoren zorgen er voor dat onze rol binnen de installatiewereld verandert. Er wordt ook van ons meer flexibiliteit verwacht, zowel op het vlak van organisatie, planning als communicatie.” Up to date documentatie over het Meibes-productassortiment is in het Nederlands en het Frans beschikbaar, en kan worden aangevraagd via info@flamco.be

Buitenbeentje

“Ingenieur van opleiding, met als eindwerk de studie en het ontwerp van een absorptiewarmtepomp, en toch geen echte techneut”, profileert Hans Valcke zichzelf. In ’89 startte Valcke als eerste permanente Flamco-medewerker op de Belgische markt het Flamco-filiaal op. Hij bouwde de activiteiten stapsgewijze verder uit. Inmiddels telt zijn team een tiental medewerkers: drie op binnendienst (focus op technisch advies), vier commerciële medewerkers, een sales manager projects (overgekomen van Comap), een business development manager, en een servicetechnieker. Orderverwerking, facturatie, marketing, R&D, IT, HR etc. gebeuren in het hoofdkantoor in Nederland. In een sector met heel wat personeelsverloop kan Hans Valcke als een buitenbeentje worden bestempeld.

Redactie Philip Declercq

Foto’s: Flamco