MEET- EN REGELTECHNIEK  
Install Magazine 949 – april 2018

Verregaande synergie met Solution Partners voor Perfect Places

Slimme oplossingen van Siemens

Met de nieuwe website en campagne #CreatingPerfectPlaces wil Siemens Building Technologies – in synergie haar Solution Partners – aantonen dat haar technologie, naast energie-efficiëntie, ook comfort in al zijn facetten ondersteunt. “Elke klant kan nu beschikken over een gebouwbeheersysteem op maat, en toegang hebben tot innovatieve en kwaliteitsvolle technologie voor een gezonde en schone binnenomgeving, tot Perfect Places”, zegt Peter Gorrebeeck van Siemens.

Voor een gezonde en hygiënische binnenomgeving is comfort even belangrijk als energie-efficiëntie. Siemens zoekt mee naar oplossingen om de binnenomgeving zo perfect mogelijk te houden, en op die manier ons comfort te optimaliseren. De problematiek van de afwezigheden op het werk als gevolg van luchtvochtigheid illustreert dit. “Sensoren die RH-metingen uitvoeren, kunnen het aantal afwezigheden met 70% reduceren. Ook het effect van CO₂ op de productiviteit kan worden gemeten dankzij speciale sensoren”, aldus Peter Gorrebeeck, BU Manager Control Products & Systems bij Siemens Building Technologies. Temperatuur en de aanwezigheid van vluchtige organische componenten kunnen eveneens een weerslag hebben op onze gezondheid, zoals ademhalingsproblemen en hoofdpijn. Recenter is de problematiek rond ademhalingsproblemen door fijn stof.

Regelen, monitoren en zuiveren

Tegenwoordig is er voor elk type gebouw – groot of klein – een eigen gebouwbeheersysteem beschikbaar. De nieuwe Siemens-technologie maakt dit mogelijk. “De tijd dat een gebouwbeheersysteem beperkt was tot het regelen van bepaalde parameters (temperatuur, luchtkwaliteit...), via enkele afzonderlijke sensoren, ligt achter ons. Speciale applicaties zoals AirOptiControl maken het nu mogelijk om systemen optimaal te regelen. “Voor het monitoren en sturen van gebouwbeheersystemen zet Siemens in op IoT, ECO systemen en Digital Services”, aldus Gorrebeeck. “ECO systemen zorgen ervoor dat derden applicaties kunnen ontwikkelen op basis van Siemens-technologie en data, waardoor we onze klanten nog beter kunnen ondersteunen. Een nieuwe functie van gebouwbeheersystemen is het zuiveren van fijn stof. Hiervoor heeft Siemens geïntegreerde sensoren ontwikkeld voor al haar systemen. De slimme thermostaten voor residentiële applicaties zijn in staat om meerdere geïntegreerde metingen uit te voeren en de gebruiker te wijzen op een energie-efficiënt verbruik in een gezonde omgeving.”

Klant centraal

Bij een investering in nieuwbouw is het belangrijk dat – naast de bouwkost – ook het onderhoud van het gebouw en van de systemen op langere termijn mee worden verrekend. “Siemens zorgt ervoor dat de technologie gedurende de volledige levensduur van het gebouw ondersteund blijft en moduleerbaar is. Gemeenschappelijke opleidingen, op basis van dezelfde producten en applicatiebibliotheken, zorgen ervoor dat deze technologie ook toegankelijk is voor de Siemens Solution Partners. De klant – die centraal staat in dit verhaal – heeft eveneens toegang tot deze innovatieve en kwaliteitsvolle technologie, en kan hiervoor terecht bij een van onze partners, of rechtstreeks bij Siemens zelf indien hij dit wenst”, aldus Gorrebeeck.

Sterke, lokale ondersteuning

Dankzij het gediversifieerd Siemens partnernetwerk kan de klant terugvallen op een sterke lokale ondersteuning. “We helpen onze Solution Partners bij het ontwikkelen van hun applicaties. Dankzij het open Siemens-platform is het soms mogelijk om, dankzij de knowhow die ontwikkeld werd voor de ene klant, ook een oplossing uit te werken voor een andere. Tevens kunnen onze Solution Partners op onze uitgebreide Digital Services (inzake energiebeheer, databeheer …) terugvallen. Zo kunnen zij zich verder focussen op hun kernactiviteit maar toch samen met Siemens tegemoetkomen aan de vragen van hun klanten”, aldus Gorrebeeck. “De klant kan oplossingen kiezen in functie van de service die hij wenst. Dit kan zich op verschillende manieren vertalen. Niet enkel in termen van nabijheid, maar ook van specialisatie en van prijs. Er is ook het aspect verticale marktkennis, waarbij Siemens zich samen met de Solution Partners richt op vier nichemarkten: kantoorbouw, scholenbouw, WZC en ‘Managed Residential’ – een tussensegment waartoe onder meer assistentiewoningen behoren.” Andere markten zoals farma, ziekenhuizen en kritische infrastructuur worden door Siemens rechtstreeks benaderd.

De ene Solution Partner is de andere niet

Aansluitend op de #CreatingPerfectPlaces-campagne, rolt Siemens de Perfect-Places-Partners marktstrategie wereldwijd uit. “In feite is Siemens Belgium een buitenbeentje, want we werken al meer dan 10 jaar met ‘partner-bedrijven’ die mee evolueren met onze technologie en de marktontwikkelingen op de voet volgen. Samen met hen denken we na over de toekomst, niet enkel in termen van technologie maar ook van organisatie. Dit kadert in de globale Siemens-visie op co-creatie, samenwerking en de snel evoluerende technologische behoeften”, aldus Gorrebeeck. “De term ‘Siemens Solution Partner’ is overigens geen eenduidig begrip. Het kan gaan over een integrator, een bordenbouwer of een installateur, die hun klanten totaaloplossingen aanbieden gebaseerd op Siemens-technologie.”

Optimale flexibiliteit

“Om te weten wat de noden van onze klanten zijn, moeten we de marktontwikkelingen op de voet volgen. De markt wijzigt zeer snel. Meer en meer grote aannemingsbedrijven kijken naar de performantie van gebouwen, en streven daarbij naar de meest optimale operationele kost gedurende de levenscyclus van het gebouw. Dit vereist optimale flexibiliteit en heeft een sterke impact op onze interne organisatie. Siemens past zich in elk project in, in functie van de noden van de klant”, besluit Peter Gorrebeeck.

Door Philip Declercq

Foto’s: Siemens

www.siemens.be/perfect-places-partners