VERWARMING  
Install Magazine 976 – april 2021

Vloerverwarming à la carte

Desco brengt d-floor uit

De taak van de installateur gemakkelijker maken, behoort tot de basisfilosofie van groothandel Desco. Er zijn immers nog heel wat aspecten op de markt die nodeloos gecompliceerd zijn. Vloerverwarming is daar een van. Met d-floor brengt Desco dan ook een helder gestructureerd assortiment uit, waaruit de vakman precies die aspecten kan kiezen die hij nodig heeft.

Een aanbod à la carte

De vloerverwarmingsystemen die nu op de markt zijn, worden typisch als een totaalpakket aangeboden. Dat omvat uiteraard de producten zelf, maar ook diensten zoals berekeningen, ontwerp, verlegplannen... tot en met ondersteuning op de werf. Dat is bijzonder handig wanneer al die diensten ook nodig zijn, maar er zijn ook situaties waar de installateur daar geen boodschap aan heeft. “Elk geval is anders”, legt Kattie Van Hoof, verantwoordelijke marketing bij Desco, uit “Een groot project mag je niet vergelijken met een kleine renovatie. Ook zijn sommige installatiebedrijven meer beslagen in het aanleggen van vloerverwarming dan andere. De noden verschillen. Bovendien maakt de traditionele aanpak de prijszetting ondoorzichtig. Diensten zoals het uittekenen van verlegplannen kosten uiteraard geld, en die kost wordt verrekend in de prijs van de onderdelen. Typisch betaalt de installateur dus sowieso voor service, of hij er nu gebruik van maakt of niet.”

Met d-floor kiest Desco voor een andere aanpak. De groothandel biedt nog altijd een totale dienstverlening aan, maar de installateur kan kiezen wat hij wil, en betaalt alleen voor wat hij werkelijk nodig heeft. Dat maakt de prijsstructuur er een stuk transparanter op: producten en service worden apart aangerekend.

Van onderdeel tot totaalservice

Het aanbod bestaat uit verschillende stappen. De eerste stap omvat alleen de losse onderdelen. Dat zijn de gevallen waar de installateur het zelf af kan, en geen nood heeft aan bijkomende concepten of berekeningen. Hij betaalt dan alleen voor de logistieke dienstverlening en kan dus genieten van een scherpe prijs.

In die gevallen waar hij wel een beroep wil doen op de expertise van de groothandel, kan Desco hem bijstaan. De studiedienst kan kamer per kamer een warmteverliesberekening maken, een concept opstellen, verlegplannen uittekenen. Waar toepasselijk kan groothandel stavingsstukken voor de EPB-aangifte leveren.

Vele installatiebedrijven kampen met een gebrek aan capaciteit. Voor sommige klussen kan het gebeuren dat ze wat extra hulp kunnen gebruiken. Dan kan Desco zorgen voor een ervaren montageteam. De groothandel zorgt daarbij ook voor de logistiek naar het montageteam toe. De installateur kan er dus zeker van zijn dat het team op de afgesproken tijd klaarstaat op de afgesproken plaats met al het nodige materiaal.

Als professionele groothandel biedt Desco deze service alleen voor installatiebedrijven aan. De verschillende diensten worden ook apart aangerekend. Zo weet de installateur altijd precies waar hij voor betaalt, en vermijdt hij onnodige kosten.

Technische oplossingen

Net als het servicepakket, is ook het productaanbod erg breed. Als bevestigingsmethode zijn er eerst en vooral de klassieke tackers. Wanneer het rasterfolie niet doorboord mag worden, bijvoorbeeld om geluidsoverdracht te vermijden, bieden noppenplaten een uitkomst. Voor grote oppervlakken komen draadnetten in aanmerking. Tenslotte zijn er ook zelfklevende montagerails waar de buizen kunnen ingeklikt worden.

Voor de buis kan men kiezen tussen Alupex en PErt. De Alupex buis heeft daarbij het voordeel dat ze ook kan gebruikt worden voor sanitaire of CV-leidingen. Eventuele overschotten kunnen dus gemakkelijk verwerkt worden. De PErt-buis is daarentegen alleen geschikt voor vloerverwarming. Desco opteerde voor collectoren in RVS. Ze hebben een aantal voordelen, zoals een groter debiet, een lager gewicht, grote bestandheid tegen mechanische belasting en temperaturen, en dus ook een lange levensduur. “Bij Desco zijn we altijd op zoek naar installatievriendelijke producten”, legt Kattie Van Hoof uit. “In Duitsland kennen RVS-collectoren een groeiend succes, en maken ze al meer dan de helft van de markt uit. We zijn er dus van overtuigd dat ook de Belgische installateur de voordelen zal weten te waarderen.”

Het d-floor gamma omvat ook een zoneregeling met servomotoren, thermostaten en een basisstation. De groothandel raadt trouwens aan om bij de collectoren sowieso een stopcontact te voorzien. Als dan later beslist wordt om over te schakelen op een automatisch beheerssysteem, kunnen de nodige componenten gemakkelijk gemonteerd worden.

Eigen selectie

Het hele d-floor gamma bestaat uit private label producten die Desco selecteerde bij internationale leveranciers. Centraal criterium bij de keuze is de meerwaarde voor de installateur. “Als we zo een collectie uitbrengen, willen we altijd een probleem van de installateur oplossen,” legt Kattie Van Hoof uit. “Het gaat er niet om nog maar eens een product op de markt te brengen. Vanuit het contact met onze klanten zien we wat er ontbreekt op de markt en gaan dan op zoek naar een antwoord. Die filosofie lag ook aan de basis van ons Alupex installatiesysteem, de rookgasafvoer of de aansluitslangen voor gas.”

“Een tweede element is transparantie en keuzevrijheid van de installateur. We geven de vakman een helder overzicht van het assortiment, zodat hij precies kan kiezen wat hij wil. Daarom werken we niet met gesloten systemen, waarbij de installateur gebonden is aan een totaalpakket. Als de installateur een totaalpakket wil, kunnen we dat aanbieden, maar we dringen niets op. We gaan onze kennis niet afschermen, of alleen maar ter beschikking stellen onder bepaalde voorwaarden. Als de vakman beter geïnformeerd is, is dat beter voor de sector en daar profiteert iedereen van.”

Door Alex Baumans

Foto’s: Desco

www.desco.be