VENTILATIE EN KLIMATISATIE
Install Magazine 964 – oktober 2019

Expertise in industriële ventilatie

Gepersonaliseerde aanpak van Marelli

Marelli is een specialist in industriële ventilatie. Het gamma is bijzonder breed: van een kleine afzuigventilator voor pakweg een verfcabine tot enorme toestellen voor industriële ovens, en bovendien tal van speciale toepassingen in productielijnen, of versies voor explosieve of corrosieve omgevingen. Wat ook de toepassing is, een gepersonaliseerde aanpak staat altijd centraal bij Marell. Alles begint men een analyse van de situatie om zo tot een oplossing op maat te komen, die het best beantwoordt aan de vereisten op lange termijn. We spraken met Patrick Vanlaer, verantwoordelijke van Marelli België.

Bijna een eeuw ervaring

De aanwezigheid van Marelli in België gaat terug tot 1920. Oorspronkelijk was het de verdeler van de gelijknamige Italiaanse ventilatorfabrikant voor ons land. In 1981 ging de Italiaanse groep Ercole Marelli echter failliet. De ventilatie-activiteiten kenden een doorstart, en werden overgenomen door diverse aparte firma’s. Marelli België ging dan zijn eigen weg, en sloot akkoorden met deze constructeurs zodat de continuïteit gegarandeerd bleef. Ondertussen werd het aanbod aangevuld met een aantal andere fabrikanten. Het gaat daarbij altijd om Europese bedrijven, meestal kmo’s of familiebedrijven. Dat is immers de beste garantie voor een persoonlijke en klantgerichte aanpak. Een constructeur wordt pas in het gamma opgenomen na een audit ter plaatse om na te gaan of de service en kwaliteit aan de standaarden voldoen.

Een oplossing voor elke toepassing

Het gamma is bijzonder breed, van 100 m³/h tot 2.000.000 m³/h, van een doorsnee ventilator tot heavy duty uitvoeringen. Daarnaast zijn er tal van speciale versies, voor ATEX-omgevingen, voor het afvoeren van corrosieve stoffen, voor rookafvoer bij brand (F300 en F400), voor hoge temperaturen tot 800°C.... Marelli doet een beroep op een hele reeks partner-fabrikanten, elk met hun specialiteit:

Dynair en Euroventilatori voor industriële ventilatoren

HDF voor maatwerk voor veeleisende toepassingen

Fischbach voor ventilatoren voor HVAC en luchtbehandelingskasten

Venplast voor toestellen in kunststof voor agressieve media

Esam voor zijkanaalventilatoren

Hasconwings voor aparte axiale schoepenwielen.

De nieuwste toevoeging zijn de HVLS destratificatieventilatoren van Evel. Dit zijn vrij grote toestellen (2,5 tot 7 m diameter) die aan lage toerentallen draaien en zo zeer zuinig kunnen werken. Door te voorkomen dat de warme lucht zich bovenaan een hoge ruimte ophoopt, verhogen ze het comfort en kunnen ze tot 30% besparen bij de verwarming van grote hallen. Ook in de zomer zorgt de luchtverplaatsing voor een lagere gevoelstemperatuur.

Deze diversiteit aan leveranciers biedt Marelli de mogelijkheid om een passende oplossing uit te werken in functie van de wensen van de klant, zonder beperkt te zijn tot het aanbod van een specifieke fabrikant. Een studiebureau heeft immers andere prioriteiten dan pakweg een onderhoudsbedrijf of een OEM. Marelli kan telkens een passend product voorstellen. Industriële klanten waarderen ook dat ze bij Marelli terecht kunnen als uniek aanspreekpunt voor al hun noden qua ventilatie.

Dat heeft het bedrijf al heel wat opmerkelijke realisaties opgeleverd, zoals bijvoorbeeld een ventilator van 560 kW op maat voor stofverwijdering in een cementbedrijf, inclusief een geïsoleerde omkasting en geluiddemping. Een ander voorbeeld is een producent van diepvriesgroenten, waar vochtige en vethoudende dampen moesten worden afgezogen. Daarvoor werden ventilatoren in RVS en kunststof ingezet, met getropicaliseerde motoren van beschermingsklasse IP66.

Transparantie staat centraal

Als een klant met een vraag komt, zal Patrick Vanlaer hem doorheen het gamma loodsen tot de gepaste oplossing gevonden wordt. Dat kan dan zowel een van 3.000 standaardproducten zijn als een systeem op maat. Transparantie staat centraal in de communicatie. Dat begint al bij de offerte: de klant krijgt alle details over de toestellen: prestaties, afmetingen, materialen, akoestiek, veiligheid... Sinds 2009 is Marelli ook ISO 9001 gecertificeerd, met hernieuwing in 2015. Dat garandeert niet alleen de kwaliteit van de service, het zorgt er ook voor dat het bedrijf dezelfde taal spreekt als de industriële klanten.

Bovendien blijft men bij Marelli op de hoogte van de normen en voorschriften in de verschillende sectoren, zodat de klanten er zeker van kunnen zijn dat de oplossing up to date is. Zo begeleidt Marelli de gebruiker om de invoering van de ErP richtlijn zo vlot mogelijk te laten verlopen. “We zien de jongste jaren een grotere aandacht voor rendement en akoestiek”, aldus Patrick Vanlaer. “Op technisch vlak vertaalt zich dat in de vervanging van AC-motoren door EC-motoren. We zoeken dan passende toestellen bij onze leveranciers om aan de noden van de gebruikers te voldoen.”

Transparantie betekent ook een goede communicatie met de klanten. Daarvoor benut Marelli onder meer de mogelijkheden van internet. De gebruikers worden op de hoogte gehouden door nieuwsbrieven, en kunnen ook terecht op de website die constant wordt bijgehouden. Hier vinden ze alle technische info over het gamma, met de mogelijkheid om door te klikken naar de diverse constructeurs. “Informatie en advies zijn ons sterk punt,” benadrukt Patrick Vanlaer. Er zijn heel wat technisch hoogstaande ventilatoren op de markt. Marelli maakt echter het verschil door de noden van de klant te analyseren en samen tot een totaaloplossing te komen.”

Door Alex Baumans

Foto’s: Marelli