BEDRIJFSBEZOEK
Install Magazine 954 – oktober 2018

Van Oirschot blikt naar de toekomst

Groothandel zet in op logistiek en digitalisering

Groothandel Van Oirschot zit volop op groeikoers. Om die te bestendigen versterkt het bedrijf zijn regionale dekking en wordt het aanbod uitgebreid tot een volledig assortiment in verwarming, ventilatie en sanitair. Dat alles is gebaseerd op een performante logistiek en een doorgedreven digitalisering. De Onderneming sprak met gedelegeerd bestuurder Sven Machielsen over zijn visie.

Logistiek als basis

De basis voor een succesvolle groothandel is een efficiënte logistiek. Van Oirschot maakt daar een prioriteit van. Het principe van ‘vandaag besteld, morgen geleverd’ wordt nu al waargemaakt in de meeste gevallen, en wordt binnenkort overal gerealiseerd. De spil van het logistieke systeem wordt het nieuwe distributiecentrum in Herentals, dat in 2020 operationeel wordt.

Tevens ziet Sven Machielsen een groeiende belangstelling voor levering op de werf. Dat heeft te maken met de verkeersdrukte enerzijds, en met de krappere termijnen anderzijds. Installatiebedrijven zien het steeds minder zitten om hun medewerkers enkele uren te moeten missen om materiaal te gaan halen. Van Oirschot ontwikkelt passende antwoorden voor deze problematiek. Zo is er een snelleverdienst, waarbij een koerier onderdelen uit voorraad binnen twee uur kan leveren in een straal van 35 km van een afhaalpunt.

Digitalisering doordrijven

Een ander aandachtpunt is digitalisering. De installatiesector mag dan wel sterk traditioneel genoemd worden, de groothandel weet terdege dat ze de boot van e-commerce niet mag missen. Elektronisch bestellen wordt meer en meer gemeengoed, en Van Oirschot doet elk jaar meer zaken via de e-shop. Digitalisering betekent ook extra service. De vakman kan nu constant nagaan hoe het met zijn bestelling staat: welke referenties er op transport gaan, welke producten er in voorraad zijn, in welke fase van de orderverwerking ze zitten... Via track & trace kan hij ook het vermoedelijke tijdstip van levering nagaan

Totaal gamma aanbieden

Een volledig assortiment hoort ook bij de service van een groothandel. Van Oirschot is al lang niet meer uitsluitend een specialist verwarming. De jongste jaren werd het aanbod aangevuld met ventilatie, een sector die bijzonder goed loopt in Vlaanderen en ook in Wallonië begint aan te slaan. Daarnaast bouwt Van Oirschot zijn aanbod in sanitair uit. De groothandel houdt ook de vinger aan de pols wat de energietransitie en hernieuwbare energie betreft.

Regionale spreiding

Nabijheid bij de installateur blijft een troef. Van Oirschot is van plan om zijn netwerk van distributiepunten verder uit te breiden, met name in Wallonië. Dat zal volgens een overwogen strategisch plan gebeuren. Van Oirschot vertrekt daarbij van de eigen sterktes, en laat zich niet leiden door een eventuele aanwezigheid van andere leveranciers.

Branchevereniging

Sven Machielsen is voorzitter van Fesah, de Belgische vereniging van groothandels sanitair en verwarming, die nu ongeveer 60% van de markt omvat. Een eerste groot project van Fesah is InstalData, een gemeenschappelijke databank van producten, die niet alleen commerciële en logistieke eigenschappen omvat, maar ook technische gegevens die zowel intern als extern gebruikt kunnen worden. Zo hoeft een fabrikant slechts een keer deze gegevens in te voeren, en kunnen alle groothandels ervan gebruik maken voor hun logistiek systeem. Deze dienst zal worden opengesteld voor iedereen, ook niet leden. Een dergelijk systeem op poten zetten, vergt nogal wat inspanning van de leveranciers, maar eenmaal het volledig operationeel is, betekent het een aanzienlijke stroomlijning van alle processen bij de groothandel.

Door Alex Baumans

Foto’s: Van Oirschot