INSTALLATION ET OUTILLAGE
Install Magazine 992 – septembre 2023
Facq élargit sa gamme de matériel d’installation
Introduction de la gamme Conel
La gamme Conel constitue un complément à l’offre existante de Facq.
Dans un premier temps, la gamme comprendra un nombre limité de gammes de produits, comme les bâti-supports
Une nouvelle étape a été franchie dans le cadre de la relation entre Facq et le groupe international GC. En effet, le grossiste belge inclut désormais la gamme Conel dans son assortiment. Il s’agit d’une marque propre à GC pour le matériel d’installation avec une philosophie identique à celle que nous connaissons déjà dans le domaine du sanitaire avec la marque VIGOUR. En effet, Conel garantit des produits fabriqués par des acteurs de premier plan, mais que GC peut proposer à des prix compétitifs, sans pour autant compromettre la qualité qui a fait la réputation de Facq.
L’approche de GC
Depuis 2021, Facq fait partie du groupe GC, qui regroupe des grossistes en sanitaire, chauffage et énergies renouvelables dans 15 pays d’Europe. GC présente une particularité qui lui est propre : il s’agit d’un regroupement d’entreprises familiales ancrées localement, qui conservent une grande indépendance d’action.
Pour Facq, l’un des avantages de cette collaboration récente réside dans le fait que l’entreprise peut désormais s’appuyer sur la très large gamme de produits que GC distribue sous ses marques propres. GC possède également une marque pour le matériel d’installation, à savoir Conel, qui est également reprise dans l’offre de Facq.
Les mêmes normes que celles des marques A
À première vue, il peut sembler paradoxal que Facq, connu comme fournisseur de marques A, se mette à miser sur une marque privée. Mais cela s’explique par l’approche particulière de GC. En effet, Conel propose des gammes de produits spécifiques développées pour le groupe et dont la production est assurée par des fabricants de marques A. GC veille également à ce que les produits répondent à toutes les exigences légales et disposent des certificats nécessaires.
Attirer de nouveaux groupes cibles
« Nous considérons Conel avant tout comme un enrichissement de notre gamme existante, et non comme un substitut aux grandes marques », explique Marc Sergeys, Category Manager. « Grâce aux économies d’échelle réalisées par GC, nous pouvons proposer les produits Conel à un prix très compétitif. Nous disposons ainsi d’une alternative pour le professionnel qui privilégie avant tout le prix. Avec Conel, l’écart avec le marché du bricolage et d’autres canaux non traditionnels est considérablement réduit, tandis que nous pouvons continuer de garantir une qualité et un service irréprochables. Nous espérons donc attirer un nouveau groupe cible avec cette gamme. »
Dans un premier temps, la gamme comprendra un nombre limité de gammes de produits, comme les bâti-supports, les tuyaux en acier inoxydable, les pompes de relevage ainsi que l’outillage. Il va de soi que le choix sera élargi par la suite. « Des réunions sont organisées à intervalles réguliers à l’échelle européenne entre les responsables d’achats des grossistes partenaires pour se familiariser avec l’assortiment Conel. Cela s’accompagne souvent d’une visite d’usine afin de voir ce que le fabricant a à offrir », explique Marc Sergeys. « Nous incorporons ensuite les lignes de produits qui correspondent le mieux à notre marché local. Il est d’ailleurs important de souligner que GC prend toute ses précautions dans la composition de la gamme Conel. Un produit n’est sélectionné qu’à l’issue d’un processus de test approfondi. Après tout, notre priorité à tous est et reste de fournir des produits fiables aux professionnels », conclut Marc Sergeys.
Par Alex Baumans
Photos: Facq
