PORTRAIT D'ENTREPRISE
Install Magazine 991 – mai 2023

Les ambitions de Delabie dans le Benelux

La spécialisation dans les sanitaires publics : un atout indéniable

Suite au déménagement dans un bâtiment flambant neuf disposant d’une salle d’exposition et d’espaces de bureaux accrus, Delabie Benelux a franchi une nouvelle étape importante dans son développement. L’équipe a été agrandie, et les professionnels peuvent désormais découvrir la gamme de produits dans le nouveau showroom. La marque est déjà solidement implantée en Belgique, mais par contre, il y a encore du potentiel à exploiter aux Pays-Bas et au Grand-Duché de Luxembourg. La société ambitionne d’atteindre dans ces pays les mêmes parts de marché qu’en Belgique. Delabie compte à cet effet sur une offre globale destinée au marché des sanitaires publics, mais aussi sur l’engagement d’une équipe compétente et motivée.

Une entreprise familiale mais aussi un spécialiste

Delabie occupe une place à part sur le marché du sanitaire. Pour commencer, il s’agit toujours d’une entreprise familiale, au sein de laquelle la 3^e et 4^e génération sont désormais aux commandes. En un siècle, Delabie a grandi et évolué du stade de petit atelier dans le nord de la France à celui d’entreprise mondialement active, avec des ventes dans plus de 90 pays et neuf filiales, dont une à Dubaï et une à Hong-Kong. Dans la mesure où Delabie est une entreprise familiale, elle mène une politique sans subir la pression des chiffres, et peut s’appuyer sur une vision à long terme donnant la priorité à la qualité.

Le deuxième atout est qu’il s’agit d’un véritable spécialiste en sanitaires publics. «Le marché regorge de généralistes qui possèdent également une gamme pour sanitaires publics », explique Frank Desmet, directeur commercial. « Chez Delabie, les sanitaires publics constituent la seule et unique activité. Chaque composant est donc conçu et fabriqué dans l’optique d’un usage intensif dans des conditions très exigeantes. Nous pouvons de ce fait garantir une qualité et une fiabilité élevées. »

Delabie est par ailleurs un fournisseur de solutions globales en sanitaires publics. L’offre comprend non seulement de la robinetterie et des douches, mais également des appareils sanitaires, des équipements pour personnes à mobilité réduite (PMR) ainsi qu’une vaste gamme d’accessoires. Bref, le client trouve à la même adresse une offre complète d’équipements pour sanitaires publics.

Dans le Benelux, Delabie a connu une croissance constante. L’an passé, quatre nouveaux collaborateurs ont été engagés, et l’entreprise est toujours en quête de renforts. L’équipe technico-commerciale de 10 responsables régionaux est assistée par deux conseillers internes. « La crise du Covid a contribué à ce passage à la vitesse supérieure », constate Frank Desmet. « Subitement, l’importance de l’hygiène est clairement apparue aux yeux de tous. Et le message que Delabie portait depuis des années est devenu d’une actualité brûlante. Pour notre équipe, cette préoccupation est et doit rester constante. ».

Du sanitaire hors domicile avec du style

Les produits Delabie sont certes fonctionnels, mais ils n’en demeurent pas moins élégants. Les différents prix de design récoltés par la société en constituent la meilleure preuve. Deux Muuuz International Awards -dans la catégorie ‘équipements intérieurs’- sont encore récemment tombés dans l’escarcelle du fabricant. Ces prix sont organisés chaque année par Muuz, un webzine français sur l’architecture et le design, en collaboration avec le magazine d’architecture D’A. Le système de chasse Tempoflux 3 et l’armoire miroir 4 fonctions de Delabie ont ainsi été récompensés.

Delabie développe par ailleurs son offre de matériel sanitaire noir. Le noir est en effet un coloris tendance qui trouve également sa place dans les sanitaires publics. Parmi les récentes nouveautés, citons les barres de maintien Be-Line, qui sont désormais également disponibles dans une teinte noir élégante. Particulièrement robuste, cette collection se caractérise également par son plat ergonomique anti-rotation qui offre une préhension optimale et empêche que les mains de l’utilisateur ne glissent de la barre. En optant pour une barre de maintien d’un noir élégant, vous pouvez rendre les toilettes plus accessibles, tout en apportant une touche de design. Avec cette collection, Delabie désire faire sortir les équipements PMR de la sphère purement médicale.

Les finitions noires ont la réputation d’être délicates à l’usage. Ce qui serait un inconvénient majeur pour les sanitaires collectifs. C’est pourquoi Delabie a pourvu ses produits en inox noir d’une couche spéciale de téflon, exactement comme pour les ustensiles de cuisine, afin d’éviter que la saleté et le calcaire n’y adhèrent. Cette couche se révèle en outre très solide : dans la cuisine, les casseroles et les poêles doivent résister à des températures très élevées, mais aussi à des détergents agressifs et à des objets coupants. Dans le sanitaire, cela n’est toutefois pas le cas ; on peut donc être certain que la couche protectrice résistera longtemps.

Des systèmes pratiques

Delabie a également amélioré la facilité d’utilisation des systèmes de chasse de WC Tempomatic et Tempoflux 3 en les équipant d’une double commande. Le bouton de commande traditionnel peut être placé au-dessus du WC, mais une commande supplémentaire peut être positionnée latéralement, à portée de main. L’objectif étant de faciliter la manœuvre pour les PMR. Le système de chasse automatique Tempomatic peut être activé soit manuellement en appuyant sur la plaque de commande latérale, soit automatiquement grâce au détecteur de présence. Le Tempoflux 3 est doté d’un bouton de commande manuelle latéral dont la manipulation nécessite peu d’efforts.

Autre nouveauté : l’armoire miroir 4 fonctions. Cet élément aussi bien esthétique que fonctionnel trouve parfaitement sa place dans l’Horeca, notamment. Il possède quatre fonctions. Il s’agit avant tout d’un miroir, mais d’autres fonctionnalités sont encore intégrées à l’arrière de l’armoire : un robinet et un distributeur de savon automatiques, ainsi qu’un sèche-mains. Le cas échéant, le sèche-mains peut être remplacé par un distributeur de serviettes. L’armoire est enfin équipée d’un éclairage LED de la vasque. La touche design est apportée par la finition noire.

Par Alex Baumans

Photos: Delabie