VENTILATION ET CLIMATISATION
Install Magazine 990 – avril 2023

Des solutions de ventilation complètes et intelligentes

Le marché de la ventilation représente désormais plus de la moitié du chiffre d’affaires d’Ubbink. “Avec notre système de ventilation complet et systématiquement étoffé -dont le cheval de bataille est le système de distribution d’air Air Excellent-, nous sommes également actifs sur le marché des projets. Nos solutions performantes et fiables permettent de réduire la consommation d’énergie dans les bâtiments, tout en garantissant un climat intérieur sain. La qualité ainsi que la volonté de décharger l’installateur font partie de nos priorités », explique Dominique Casteleyn, Sales & Marketing Manager chez Ubbink BeLux.

Énergie

Outre des systèmes de ventilation, Ubbink commercialise également des produits de construction et des évacuations de fumée pour systèmes individuels et collectifs à des grossistes en Europe, au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Chine. L’avènement des énergies renouvelables s’est traduit par un élargissement considérable de l’offre d’évacuations de fumée, qui a depuis été reprise sous l’appellation plus large ‘Énergie’. Ubbink propose ainsi également des accessoires pour panneaux solaires, du matériel de fixation, divers passages, des plaques à coller et des accessoires pour chauffe-eau thermodynamiques individuels et collectifs. “Une conséquence directe de nos investissements dans la production, qui avaient déjà démarré avant la pandémie de Coronavirus et qui nous ont permis de bénéficier d’un avantage concurrentiel”, raconte Casteleyn. “Produits pour le bâtiment, passages de toiture, systèmes double paroi inox, substituts au plomb, etc. Nous fournissons tout cela aux grossistes en bâtiment et en toiture. Ubbink a connu une croissance non seulement organique, mais aussi grâce à l’acquisition de plusieurs entreprises allemandes produisant des substituts du plomb. »

Conseil et assistance

Introduit en 2015, le cadre de qualité STS pour la ventilation a eu un impact sur l’évolution d’Ubbink comme fabricant. « Durant nos formations, nous montrons aux installateurs comment ils peuvent satisfaire à toutes les exigences -comme les débits requis- au sein de ce cadre de qualité. Nous leur apportons également conseil et assistance lors des relevés en fonction du rapport de ventilation. En région flamande, le contrôle de ces mesures (grâce entre autres au BCCA et au SKH) est en bonne voie », explique Kenneth Foutreyn, Product Specialist Ventilation. “Le rôle de conseil du fabricant devient de plus en plus important. Afin d’éviter les nuisances sonores, nous conseillons à l’installateur de prévoir une gaine supplémentaire afin de réduire la vitesse de l’air. Ceci a un impact positif sur le bruit, tout en garantissant une consommation d’énergie moindre, et donc une facture énergétique moins élevée. »

Un pur fabricant de matières synthétiques

L’origine du système de distribution d’air Air Excellent d’Ubbink date d’une dizaine d’années. Au départ, il s’agissait d’une gaine ronde, disponible en un seul diamètre. Depuis, la catégorie ronde comprend 3 diamètres : 63, 75 en 90 mm. Outre les gaines rondes, nous proposons également trois variantes de gaines ovales, dont la version de 60x130 mm est la plus populaire. En tant que pur fabricant de matériaux synthétiques, Ubbink a décidé il y a quelques années d’investir uniquement dans ce type de matériau. On est ainsi passé de collecteurs métalliques à des collecteur en matière synthétique. Le fabricant a également lancé sa propre bouche design 100% matière synthétique. Via un procédé bien précis, Ubbink a réussi à laquer ces bouches de façon parfaitement homogène en RAL 9016 (blanc trafic).

Classe d’étanchéité à l’air D

En 2023, un système de ventilation Ubbink complet pour une maison se compose de cinq éléments: les unités de récupération de chaleur Ubiflux (des unités de ventilation très compactes pour mur ou plafond), le système de distribution d’air Air Excellent flexible et modulaire, le système de conduits isolés Aerfoam, les passages de toitures et entrées de façade isolés ou non, ainsi que les bouches de pulsion ou d’extraction Haelix, avec un design rond ou carré. “Tous ces éléments sont produits en interne”, ajoute Casteleyn. “Le système de distribution d’air Air Excellent possède des propriétés antistatiques (anti-poussières) et antimicrobiennes qui garantissent un climat intérieur sain. Le système ainsi que ses accessoires ont une classe d’étanchéité à l’air D. Il s’agit de la norme européenne la plus élevée, qui, pour la plupart des autres acteurs du marché, ne concerne que la tuyauterie. Ubbink est le seul fabricant belge à disposer du l’agrément TÜV. »

Économiser du temps et de l’espace avec un kit préfabriqué

La dernière nouveauté est le terminal de toit isolé Ventus pour toiture plate ou en pente, qui est livré sous forme de kit. « Acheter les divers composants du système de ventilation chez plusieurs fournisseurs peut poser des problèmes à l’installateur. Supposons qu’une plaque à coller inadéquate (pour évacuation de fumée et non pour ventilation) soit livrée. Ou que cette plaque n’ait pas la bonne hauteur… Avec un kit, vous n’avez pas ce genre de problèmes. Ventus est disponible avec un angle d’inclinaison réglable de 15 à 55°, ce qui couvre environ 95% des toits. Il s’agit en outre d’un substitut au plomb qui est également plus léger. Il existe également des kits préfabriqués pour les adaptateurs ventilation et les caissons de répartition Ubbink Air Excellent, ce qui permet à l’installateur de gagner du temps et d’économiser de l’espace. », explique Foutreyn. Ubbink est devenu un fabricant de systèmes complets qui commercialise également ses propres logiciels, tels que VentSmart, un outil qui permet aux installateurs ou aux grossistes d’établir des estimations de devis de manière rapide et efficace.

Assister et décharger l’installateur

Les account managers d’Ubbink sont en contact étroit avec les grossistes et installateurs. « Mon rôle consiste essentiellement à donner des conseils et à assister mes collègues dans les discussions, tant en interne qu’en externe. Au sein de notre Ubbink Academy à Gentbrugge, l’installateur peut bénéficier d’un soutien aussi bien théorique que pratique : raccorder des collecteurs et des adaptateurs ventilation, mettre correctement en service un système de ventilation… Nous essayons de décharger au maximum l’installateur, et certainement en cas de première collaboration, de le guider aussi efficacement que possible sur le chantier », rajoute Foutreyn. En plus du stock et de la logistique, les deux sièges Ubbink (à une courte distance l’un de l’autre aux Pays-Bas et en Allemagne) collaborent étroitement. En ce qui concerne le stock de Gentbrugge, la ventilation est désormais dominante ; et l’on s’efforce de proposer une préparation des commandes plus efficace et des livraisons auprès de la clientèle encore plus rapides.

Priorité au climat intérieur sain

“Nos unités de ventilation bénéficient d’une garantie de deux ans. Sous réserve d’un enregistrement en ligne par l’installateur, celle-ci est extensible à 5 ans. Dans ce cas, nous lui envoyons 5 jeux de filtres, de façon à ce que le client final puisse continuer à garantir un climat intérieur sain grâce au remplacement des filtres. L’installateur peut ainsi convaincre les clients finaux de l’utilité d’un contrat de services tout en gardant le contact avec ces derniers », conclut Casteleyn.

Par Philip Declercq

Photos: Ubbink