SANITAIRE
Install Magazine 989 – mars 2023
Facq lance sa propre marque pour le sanitaire et l’aménagement de la salle de bains
Introduction de la marque Vigour
Avec l’introduction de sa propre marque Vigour, Facq propose une alternative intéressante aux marques A.
Avec l’introduction de sa propre marque Vigour, Facq propose une alternative intéressante aux marques A.
Concilier la promotion de ses marques propres avec celle des marques A, tel est le défi auquel sont confrontés tous les retailers. Avec Vigour, Facq a toutefois trouvé une solution élégante pour résoudre ce dilemme. Les produits Vigour sont en effet issus de l’offre de fabricants réputés. Ils bénéficient donc de la même garantie de qualité et du même service que les grandes marques, à des prix attractifs. Il s’agit au contraire d’une extension de la gamme qui a pour but d’apporter une réponse à tous les besoins de la clientèle.
Le groupe GC
L’introduction de la marque Vigour est une opportunité consécutive au partenariat entre Facq et le groupe GC Gruppe, leader européen. GC gère plusieurs marques propres, parmi lesquelles Vigour pour le matériel sanitaire et l’aménagement de la salle de bains. Vigour est à son tour subdivisée en diverses collections, allant des modèles d’entrée de gamme aux produits sur mesure exclusifs. Il ne s’agit toutefois pas d’une marque de distributeur comme une autre. Le groupe GC s’appuie en effet sur ses contacts avec des fournisseurs de marques A pour composer son propre assortiment. Ce dernier comprend dès lors aussi bien des produits existants qui sont fournis en exclusivité que des gammes de produits réalisées selon les demandes du groupe. Les gammes de produits sont fabriquées selon les mêmes normes de qualité que le reste de l’offre de la marque A en question. Cela vaut également pour le service et l’assistance que le grossiste est en mesure de proposer.
Politique de marque
Vigour s’inscrit de cette manière dans la politique de marque de Facq, qui est réputé comme distributeur de marques A. En proposant une marque maison de niveau équivalent, Facq soutient cette approche. «Nous voulons offrir aux clients des options supplémentaires, sans faire de compromis sur la qualité ou le service », explique Katleen Van Haute, sanitary product manager chez Facq.
Cela se reflète également dans l’offre de base de Vigour chez Facq. Vigour comprend énormément de catégories de produits dans divers segments. “Il est impossible de tout faire en même temps”, ajoute Katleen Van Haute. “Nous commençons donc par une sélection de produits des collections Clivia et Derby. Il s’agit de collections à prix modéré, mais qui se situent clairement au-dessus de l’entrée de gamme. De nombreux ménages désirent acquérir une salle de bains de qualité, tout en faisant attention à ce que cela ne dépasse pas le budget prévu. Avec Clivia et Derby, nous apportons une réponse à leur demande. »
“Dans l’assortiment de base, nous démarrons avec un WC suspendu disponible en diverses exécutions. Ce WC peut être associé à différentes plaques de commande élégantes, ce qui apporte une touche design à l’ensemble. Ceux qui désirent un supplément de luxe et d’hygiène, peuvent opter pour un WC-douche. Ce dernier élément démontre également que nous ne nous concentrons pas que sur l’entrée de gamme, mais que la marque est aussi synonyme d’innovation technologique et de qualité », ajoute Katleen Van Haute. « Nous proposons également une ligne complète de robinetteries pour baignoire, douche et lavabos, ainsi que des accessoires. À cela s’ajoute encore des receveurs de douche avec les évacuations appropriées ; bref, tout l’équipement de base d’une salle de bains. Étant donné que nous démarrons avec une gamme restreinte, nous sommes également en mesure de proposer au client le stock nécessaire. »
« Nous analysons en ce moment le reste de l’offre Vigour, afin de déterminer quels sont les meilleurs ajouts potentiels pour le marché belge. Et c’est sur base de cette première expérience avec Vigour que Facq développera son offre », conclut Katleen Van Haute.
Par Alex Baumans
Photos: Facq
