PORTRAIT D'ENTREPRISE
Install Magazine 986 – octobre 2022
Nouveau départ pour Induscabel
La traditionnelle journée portes ouvertes du grossiste Induscabel au Louve Expo à La Louvière avait cette année un parfum différent. Il s’agissait en effet, d’une part, des adieux de l’ancien directeur général Bernard Blockmans à ses clients et collaborateurs, et d’autre part, du lancement de la société au sein du groupe STG.
La récompense d’une carrière
Induscabel a été fondé en 1955 par Paul Blockmans, le père de Bernard Blockmans ; il s’agissait alors d’un commerce d’accessoires en caoutchouc destinés à l’industrie, dont le nom était d’ailleurs inspiré de l’« INDUstrie du CAoutchouc BELge ». Les années ’70 marquèrent la transition vers le matériel sanitaire et d’installation de chauffage.
Bernard Blockmans a démarré sa carrière au sein de l’entreprise familiale en 1979. Il a ensuite gravi tous les échelons avant de prendre les rênes de la société en 1991. Il a alors résolument placé Induscabel sur le chemin de la croissance : d’un seul site à Jumet et une trentaine de collaborateurs, l’entreprise a ensuite prospéré et ouvert huit filiales regroupant quelque 130 collaborateurs.
La nécessité de franchir une étape supplémentaire se fit ensuite ressentir. Dans le contexte de l’expansion et du mouvement de concentration des grossistes, la question se posa de savoir quel pouvait encore être l’avenir d’un grossiste indépendant dans ce paysage. Afin de sécuriser le futur de la société, Bernard Blockmans a donc opté pour la voie d’un partenariat avec un grand groupe, à savoir STG. Il s’agit d’un groupe qui partage les valeurs d’Induscabel et possède un réseau complémentaire de filiales. Bernard Blockmans laisse ainsi l’entreprise familiale entre de bonnes mains.
Garantir la continuité
Selon Frans Hartung (Managing Director) de STG, cette reprise s’inscrit dans la stratégie de croissance développée par le groupe en Belgique. STG possède aujourd’hui 70 filiales en Belgique ; le groupe renforce ainsi d’un seul coup sa présence dans le Hainaut et plus globalement en Wallonie. Rien ne change pour les clients d’Induscabel : tout comme Induscabel, STG mise avant tout sur le service et le soutien à la clientèle. L’actuelle équipe d’Induscabel reste d’ailleurs active, ce qui permettra au professionnel de continuer à pouvoir compter sur des visages familiers. Pour ce qui est de l’offre, l’accent est toujours mis sur la qualité et les grandes marques.
Jan Masselis, le nouveau (directeur général) d’Induscabel, a loué l’engagement du personnel du grossiste wallon. La proximité avec la clientèle est l’une des clefs du succès d’Induscabel, et Jan Masselis tient beaucoup à ce que cela reste le cas. En ce qui concerne l’approche commerciale, la hausse des prix de l’énergie constitue, pour l’installateur, une chance unique de pleinement se lancer sur le marché des énergies renouvelables. Par le biais de l’assistance technique et du conseil, Induscabel désire soutenir le professionnel dans cette tâche. La journée portes ouvertes a déjà permis de concrétiser cela, grâce notamment à des exposés organisés sur cette thématique.
L’invité spécial de la soirée fut Paul Blockmans, le fondateur d’Induscabel. Fidèle à la devise « croire, vouloir et persévérer », il a chaleureusement félicité son fils pour le chemin parcouru.
Place à l’ambiance et à la convivialité
Comme à l’accoutumée, la journée portes ouvertes d’Induscabel accorda une place importante à la convivialité. Avec plus de 60 fournisseurs et 500 clients, l’ambiance fut rapidement au rendez-vous. Le grossiste avait cette année opté pour le thème de la jungle, avec une animation et une décoration des stands assorties. Tant les collaborateurs Induscabel que les exposants contribuèrent au succès de l’événement.
Par Alex Baumans
Photos: Induscabel
