VENTILATION ET CLIMATISATION  
Install Magazine 985 – septembre 2022

Alixo passe à la vitesse supérieure

Avec Alixo, Linum Group, le distributeur bien connu de matériel pour installations HVAC, commercialise une marque propre afin de répondre aux nombreuses demandes des installateurs. « L’offre de produits a évolué et comprend désormais aussi bien des passages de toiture que de nombreux composants destinés à mener à bien des projets d’installation HVAC, et à ensuite les entretenir. », ajoute Jan Vanderbeke, CEO de Linum Group qui, avec Alixo, devient également producteur.

« Linum Group est souvent perçu comme un simple distributeur de grandes marques sur le marché. Dans la mesure où nous nous concentrons essentiellement sur des accessoires HVAC et de réfrigération, nous sommes souvent sollicités pour développer quelque chose de spécial ou d’inédit. Nous vérifions alors tout d’abord si cette pièce est déjà disponible sur le marché. Si ce n’est pas le cas et que le produit affiche un potentiel, nous la développons nous-mêmes et confions sa production à des entreprises manufacturières partenaires en Belgique ou ailleurs en Europe, avant de la commercialiser sous la marque Alixo », ajoute Jan Vanderbeke. « Nous avons lancé la marque Alixo il y a quatre ans, majoritairement avec des passages de toiture. La marque regroupe désormais tous les composants essentiels dont l’installateur a besoin pour mener le projet du client à bien (bâtiment ou toiture) : cela va du montage au démarrage jusqu’à l’entretien de l’installation. Alixo est depuis devenue une marque brevetée au niveau européen. Le but est que cette marque se positionne entre les autres fabricants internationaux (comme par ex. les marques Inoac et Aspen), dont nous importons et distribuons les produits. »

Élargissement de la gamme de produits

L’histoire d’Alixo a démarré avec des passages de toitures et muraux en aluminium. Pour répondre aux demandes spécifiques des clients, différents types de passages de toiture ont été développés, en gardant à chaque fois un œil sur l’installation dans des environnements spécifiques. Au cours des dernières années, l’offre s’est élargie, avec notamment des supports antivibratoires (lors du montage), des plateformes ‘stepover’ sur mesure, des consoles murales, des conduites d’évacuation pour condensats, des cages de protection pour unités extérieures, etc. Des produits de nettoyage se sont entretemps ajoutés à la gamme. Les produits Air Alixo ont ainsi été spécifiquement développés pour l’entretien et la protection des installations de climatisation/réfrigération. Ces produits satisfont tous à la législation européenne en vigueur.

Renforcer la renommée de la marque

« Notre personnel commercial, qui est sur la route, visite tant les installateurs en climatisation et les frigoristes purs et durs que les installateurs de cuisines industrielles. Alixo est une des marques de notre offre HVAC et réfrigération qu’ils promeuvent auprès de la clientèle. Alixo s’adresse aussi bien directement à l’installateur qu’aux grossistes en HVAC et réfrigération qui veulent distribuer une marque indépendante », explique Robbie Naessens, Marketing Manager Linum Group. Outre les pays du Benelux, Alixo est aussi actif en Allemagne, en Autriche, aux Pays-Bas, en France et en Suisse. « Sur les marchés français et néerlandais, nous nous efforçons de renforcer la réputation de la marque. »

Des différences techniques selon les pays

« En ce qui concerne par ex. les passages de toiture, on remarque qu’il y a de petites différences techniques sur la plupart des marchés, en fonction du pays et de la clientèle. Les installateurs ont souvent des questions spécifiques relatives aux passages de toiture. Un modèle plus haut ou plus large, ou un modèle en inox, protégé contre les conditions climatiques extrêmes (pour les zones côtières par ex.)… La gamme Alixo de passages de toiture comprend actuellement neuf modèles », ajoute Vanderbeke. « Les produits Alixo sont en général acheté en petites séries, car il s’agit de commandes liées à des projets spécifiques. Pour chaque demande d’un installateur, nous examinons en détail les composants dont il a besoin et les possibilités existantes. Grâce à notre longue expertise en tant que distributeur, nous sommes capables de réagir rapidement et en temps utile. Il s’agit d’un atout supplémentaire pour nos clients. »

Une marque destinée au marché HVAC

Alixo est clairement une marque destinée au marché HVAC. Nous ne voulons pas nous profiler comme un « one stop shop ». L’installateur pense avant tout au système de climatisation ou de réfrigération qu’il doit installer, et pas aux pieds de support qui doivent supporter le système. Pourtant, ces composants sont également essentiels. Nos cadres de montage constituent un bel exemple d’une alternative bon marché à d’autres structures portantes disponibles sur le marché. Outre notre gamme Alixo Foot (socles multifonctionnels pour unités extérieures, tubes et câblage sur toitures plates ou surfaces plates), nous possédons également la gamme Alixo High Foot (socles multifonctionnels hauts pour unités extérieures, spécifiques pour PAC sur les mêmes surfaces) », explique Robbie Naessens. « Avec Alixo, nous faisons office de distributeur indépendant de toute marque. L’installateur qui achète une installation frigorifique ou un appareil de climatisation auprès de telle ou telle marque, peut en effet acheter chez Alixo tous les accessoires nécessaires. »

Les mêmes piliers

Le développement d’Alixo s’inscrit pleinement dans la philosophie de l’entreprise familiale dont les piliers sont des valeurs comme la qualité, le partenariat et la durabilité. « Avec nos vastes installations logistiques de pointe et notre large gamme de produits Alixo, nous sommes en mesure d’approfondir notre partenariat avec l’installateur et le grossiste professionnel. Y compris en Europe, nous pouvons renforcer de cette manière notre statut de partenaire privilégié de l’installateur », conclut Jan Vanderbeke.

Par Philip Declercq

www.linum.eu

nouvel immeuble de bureaux moderne et l’entrepôt logistique centralisé.