ÉVÉNEMENTS
Install Magazine 945 – novembre 2017
Lambrechts se tourne vers l’avenir
La foire annuelle de Lambrechts peut être qualifiée de succès : avec environ 1.100 invités, l’ambiance dans le Limburghal de Genk était au beau fixe. Une fois de plus, cet événement a combiné intérêt professionnel, convivialité et accent festif. Lambrechts est une entreprise en pleine croissance, en raison notamment de l’implication de l’équipe et de la volonté de la société d’être au plus près de l’installateur.
Un cirque dans le Limburghal
L’événement Lambrechts fut cette année placé sous le signe du cirque. Une attention particulière fut accordée aux enfants, avec nombre d’activités et d’animations. Environ 350 clients se sont rendus à Genk, soit un total de quelque 1.100 personnes, dont 200 enfants. Avec environ 80 fournisseurs venus présenter leurs nouveautés et promotions, l’événement avait également une dimension professionnelle. Les aspects professionnel et familial restèrent ainsi en équilibre.
Après une visite des stands, ce fut l’heure de la convivialité en compagnie des personnes de contact de Lambrechts. Des « cafés régionaux », avec les représentants des filiales locales, furent aménagés afin que les installateurs puissent rapidement retrouver les visages connus de Lambrechts. Le duo Double D assura ensuite l’ambiance avec un show dynamique. La soirée fut introduite par Véronique de Kock, avant de se poursuivre par un concert épatant de Laura Tesoro. Enfin, DJ Ward (90s, Tomorrowland) reprît le flambeau jusqu’aux petites heures.
Pour attirer l’attention sur la foire Lambrechts, une série d’actions et de promotions ont déjà démarré en août, avec un intérêt particulier accordé aux fournisseurs participants.
Un grossiste orienté vers l’installateur
Lambrechts a connu une année positive. L’entreprise dispose désormais de 14 points de retrait et de 4 salles d’exposition, dont une impressionnante salle d’exposition principale à Hasselt. Pour Christophe Covers, sales manager B2B Vlaanderen, la clé du succès est l’approche ‘installateur’ du grossiste. Pour commencer, Lambrechts est un partenaire logistique fiable. L’entreprise possède une offre variée en chauffage, sanitaire, techniques d’installation, énergies renouvelables, etc. Le tout avec un service de livraison rapide et efficace.
Le grossiste offre par ailleurs un soutien à l’installateur. Les installations deviennent de plus en plus compliquées. Il ne faut plus désormais penser en termes d’appareils mais de systèmes. Lambrechts dispose de l’expertise pour aider l’installateur en la matière. Dans les diverses filiales, des spécialistes sont en effet au service du professionnel. Lambrechts mise pleinement sur les techniques durables et les solutions intelligentes, soit les tendances qui vont définir la profession dans le futur. L’installateur doit prendre ce train en marche, et le grossiste est prêt à lui apporter l’assistance nécessaire.
Une approche personnalisée
Le plus grand atout de Lambrechts est peut-être encore son approche personnalisée. Du fait que l’installateur a la possibilité de s’adresser à une filiale située près de chez lui, une histoire commune peut se construire avec le grossiste. Cette vision à long terme vaut également pour son propre personnel. Lambrechts engage de jeunes collaborateurs et leur donne une chance de se forger une expérience, de manière à pouvoir répondre efficacement aux besoins des clients. Les résultats prouvent la validité de cette approche.
Par Alex Baumans
Photos: Lambrechts
